關於最近的 HBD 直銷，查理個人的一些想法分享，簡單把一些常見的問題整理成五個小點給大家：
（1）為何很多人說直銷不是創業？
一般總體來說的創業是「產、銷、人、發、財」，也就是「生產、銷售、人事、研發、財務」，像我自己創立的皮鞋品牌，有自己的工廠，有自己的門市運營和行銷..等，就是比較典型的創業。
而大部份直銷、微商、保險都是偏向「銷售」居多，也就是總公司已經都把產品發明出來，也有定位，只是交給你去賣而已，所以很多人會覺得做直銷不算是創業。
但關於這點，其實市場上還是有很多公司只是扮演居中協調的角色（例如房仲），賺的是資訊落差的錢，也的確是開一間公司出來，所以如果直銷規模做的大，自己成立公司行號批貨來販售，似乎也算的上創業，只是變成通路商的概念。
（2）為何很多人說直銷（or微商）的產品不能買？
其實我自己覺得，直銷的產品（通常多數為營養保健品類）成份不是不好，也有很多營養師指出裡面內含的成份是有幫助的，但關鍵是在終端末售價格上，大多數比一般一樣品質的營養保健品還貴上許多。
最大的可能原因就是因為其制度，把產品價格墊高許多，畢竟從總公司-高階代理-中階代理、初階代理層層剝削，當大家都要賺的前提下，就是由終端的消費者來為此買單。
（3）資本社會就是互相剝削，為何大家只抨擊直銷？
對於這部份，我個人覺得可以分兩個層面
層面一、企業的獲利方式
以我自己的皮鞋品牌為例，他們的獲利目的就是要直接發售產品給市場的消費者以賺取報酬，所以為此會進行各種行銷、包裝以及運營門市、網路商城來做。
但直銷比較不一樣的是，他們的目的的確也是將產品推出去給消費者，但獲利來源有兩種，一種是賣貨、另一種則是「賣人」。
通常行銷上最有效的就是「口碑行銷」，所以為何各種品牌企業都很重視 CRM 系統，就是希望舊客推薦給新客，長期來看是相當有效的行銷方式。
但要達成口碑也不是簡單的事，要馬產品本身 CP 值極高，要馬推薦的人有收取報酬或分潤，甘願主動幫你洗身邊的人脈，而直銷就是利用後者，藉由給予實質上的金流回饋，來推薦給身邊的親朋好友。
層面二、產品的營銷方式
由於是透過人傳人不斷推播，因此為了吸引更多人加入，大多數直銷人會藉由分享自己的美好生活來倡導加入的好處，尤其在自媒體強盛的年代，推播的效果會更佳。
但因部份直銷人為了吸引人加入或買貨，會過度誇大炫富或涉及療效去包裝營養品，讓許多人心中更加反感或是被不實資訊引導。
（4）做直銷的風險是什麼？
做零售業最大的風險通常都是「囤貨成本」，囤太多賣不出去導致金流週轉不過來而倒閉的品牌很多，尤其是品牌直營門市很多的，庫存累積的數量就會越龐大，所以許多品牌才會走「加盟制度」，可以瞬間拓展，透過讓利的方式，把囤貨風險留給加盟業者，又賺到叫貨收入。
而直銷就有點像「線上加盟」，好聽一點是創業成本較低，但實質上仍需要負擔囤貨成本，且實體加盟有區域限制保障權利，線上反而變得只能依靠自身營銷實力來互相競爭，導致賣不出去而囤貨過多的底層代理風險累積越來越高。
但總公司則沒有這層風險，即便不直接出售給消費者，仍有各種代理商每月定期幫忙買貨銷貨。
關於直銷，查理的結論：
個人覺得直銷沒有不好，其實和一般的創業都一樣，頂多體制不一樣，但也需爭議點就在於這個體制，公司運營的方式可能會讓消費者失去焦點。
有些消費者會覺得到底是為了讓產品變的越來越好而買單，還是讓更多層層代理賺錢去享樂人生，尤其在這個 80／20 法則的社會，多數人其實沒辦法接受過度的炫富，這可能才是比較讓人詬病的地方吧！
